近些年，国内的进口葡萄酒市场呈现出了迅猛的增长之势，国际上的葡萄酒生产国纷纷将市场拓展的触角伸向了具有巨大消费潜力的中国市场。除了传统意义上的法国、意大利和澳大利亚等国葡萄酒大量涌入国内，一些目前尚属“小众产品”的酒款如希腊酒、南非酒等也非常看好中国市场。本期《葡萄酒评论家》记者就进口酒商们比较关心的希腊葡萄酒的一些话题，与有多年希腊酒运营经验的北京荣锦佳福国际贸易有限公司总经理朱龙君展开了讨论。
希腊葡萄酒的供货和译名都不是障碍。

　　《葡萄酒评论家》：朱总，你好！非常高兴能就希腊酒的几个问题与你探讨。我听一些酒商说与希腊酒庄合作起来比较累，他们交货时间都非常长。很多酒商朋友对希腊酒庄的供货问题非常关心，你是怎么看的?

　　朱龙君：希腊这个国家，这个民族生活节奏都比较慢，他们居住在爱琴海，特别享受生活，是世界上最能享受的民族之一。但影响交货的因素不是这个，希腊的酒庄大部分都是民营企业，家族企业。如果有人买他们的酒，他们还是比较认真负责和积极的。在物流这个环节，比较难的地方是他们的港口工人经常罢工，运输企业也老罢工。往返中国和希腊的这些国际船运公司，需要在希腊装船，港口罢工是影响交货的一个因素，但这个因素影响并不大，最多晚交3-4天。所以从希腊进入中国，这种供货的延续性并不是一个大的问题。另外还有一个好消息，就是中国的中远集团在希腊长期租用了一个码头，是中国人在运营这个码头，将来在提高码头的运营效率和装船速度方面会有很大的保障。总的从这两个方面来说，希腊酒的供货都不是大问题。

　　《葡萄酒评论家》：希腊的葡萄酒品种非常独特，名字都非常长，非常不容易记住，这个会不会成为在中国推广的一个障碍？

　　朱龙君：希腊酒葡萄品种的名称确实是比较长，这个就需要有一定专业水平的人士把它翻译过来。我就做了很多尝试的工作，本身我就是学英文的，我能精心地去理解这些名称。希腊的葡萄品种是由原来的希腊语翻译成英语的，过去的这种翻译就比较乱，同样一个希腊语可能由不同英语来对应，希腊人知道在国际化上出了问题，他们国家已经规范了英语的译名，一对一的译名由权威政府机构公布了公示。有了这个权威的公布，我根据这个英文翻译了非常具有特色的中文名称。比如这个“Agiorgitiko”，我就翻译成奥吉康。我的办法就是尽可能用很精短的，既带有中国特色，又有国外特色的名称来给它起个中文名字。在我以后写的书和我们的网站上都用这个名字，希望我译过来的名字能得到大家的认同，逐渐去规范希腊葡萄酒品种在国内混乱的名称。

　　《葡萄酒评论家》：希腊现在的债务危机是不是对葡萄酒的价格有影响，会不会出现价格波动？
　　朱龙君:从我近期跟希腊酒商的采购订单来看，价格没有变化。就是今年的价格和去年一样，没有降，没有涨。

　　希腊具备树立高端品牌的产品

　　《葡萄酒评论家》：希腊的葡萄酒要在中国推广，你觉得是不是应该做一些比较高端的产品，把希腊葡萄酒的形象树起来，把品牌框架的屋顶架起来。打个比方来说，以前智利酒很多是中低端价位或者是提供原汁给别国酒灌装的，现在智利酒也开始塑造一些比较顶端的品牌，比如活灵魂、蒙特斯等。那希腊能不能也在中国树立一些能够够接受的高端品牌？

　　朱龙君：当然要树立品牌，第一个酒本身要好，甚至包装和口感都要比较好：第二个要有故事；第三个要遵循商业化运作的这个路数；第四个要在国际上获得过好评。

　　希腊有这样的产品，“总理酒” 就很不错，酒庄的名字叫做katogi Strofilia，我给它翻译成嘉菲利亚酒庄。这个公司是由故事的，首先酒庄的创办人是希腊的前总理，叫Evangelos Averoff。他解甲归田，回到家乡，创办了葡萄酒庄园。凭借他的热情和专研，该酒庄酿出的葡萄美酒品质超群，好几款酒都是以他的名字命名的。这个酒庄由于是总理创办的，酒的品质好，加上他在希腊国内和国际政坛的影响力，不仅在国内占据中高端的市场定位，而且在国际影响比较大，得了不少大奖。他的酒都不便宜，都中等偏上。在希腊，该酒庄的葡萄酒被定为国宴用酒，2010年10月，温家宝总理访问希腊，希腊政府在国宴上就是用该酒庄的一款最具有希腊本土特色的“奥吉康干红”招待中国贵宾，深得好评。

　　下一个推广重点可能是中国
　
　　《葡萄酒评论家》：我们发现，今年很多国家都是葡萄酒协会或者管理局到中国来结酒商进行推广，比如美国和澳大利亚、西班牙等国家都已经在这样做了，他们各个协会都在中国进行绑捆式的，抱团式的推广。希腊酒目前在中国是识别度比较低的产品，如果光靠一两家企业单独作战的话，会不会觉得力量弱了，没有形成一个比较大的背书？那么希腊有没有这种协会出面来把葡萄酒推广到中国来？

　　朱龙君：据我了解希腊有一个政府部门，叫HEPO。这个部门就是在世界各国推广希腊的产品，包括葡萄酒、橄榄油、奶酪，他们是有这种组织、计划和预算。在美国有过成功经验，他们在美国曾经做过一系列的推广，结果希腊酒在美国销量大增。HEPO对中国市场也比较看好，我拜访过HEPO里专门负责葡萄酒推广的官员。跟他聊过这事情，他们也做过了一些努力。就去年在上海的SIAL参展的时候，希腊HEPO组了个团，组织了七八家葡萄酒公司到上海参展。但是大规模的推广，现在还没有。目前还没有这个计划和预算，但早晚他们是要来的。

　　去年债务危机对政府的预算确实影响很大、今年他们产品推广方面的投入力度都处于低潮期。但是希腊还有另外一个财政来源，就是欧盟的补助。希腊葡萄酒的推广除了政府HEPO出一部分经费，另外欧盟作为整体的规划，也有预算来帮助希腊推广产品。所以希腊的酒庄可以和欧盟的有关机构取得联系，然后获得欧盟通过农业部给的资助。如果债务危机缓解一点的话，我估计希腊的下个推广重点就是中国。