1月5日，光伏巨头英利集团宣布旗下“绿子”牌橄榄油正式上市。天津绿子食品有限公司（下称“绿子食品”）总经理腾旭如告诉本报，“绿子”牌橄榄油的渠道正在搭建，未来将通过电子商务、大型企业团购以及进入超市三种方式销售。“今年上半年，绿子牌橄榄油将正式在国内的超市内进行销售。”腾旭如说。按照英利的计划，英利将首先在北京、天津、石家庄、保定等华北市场布局。

　　尽管绿子食品在橄榄油业务领域属于“新兵”，但国内外的橄榄油巨头早已将“绿子”牌橄榄油列为重要的竞争对手。而英利降价30%的销售策略也被认为是对市场的搅局。

　　记者了解到，在中粮集团近期召开的内部会议上，董事长宁高宁特意点名提出“绿子”橄榄油，并将其视为中粮在橄榄油业务领域内的主要竞争对手之一。

　　在苗连生看来，绿子橄榄油还只是一个新兵，早期需要“帮扶”。英利的计划是，利用英利在光伏行业目前拥有的布局，来助推橄榄油业务的布局。

　　搅局

　　2011年12月25日，腾旭如和他的同事迎来了最后一批用于分装橄榄油的设备。三天后，英利第一瓶“绿子”牌橄榄油正式下线。

　　9个月前，英利集团正式对外宣布将进入橄榄油业务领域。彼时，天津东疆港保税区的口岸基地内仍旧一片荒地。

　　由于在欧洲打拼多年，英利在希腊，西班牙等盛产橄榄油的地中海地区具有成熟的客户网络体系。甚至有些光伏客户提出用橄榄油来换光伏组件。

　　在宣布进入橄榄油业务领域后，绿子橄榄油已经引起了国内橄榄油企业的注意。“当时是一同参加会议时候了解到了英利也要做橄榄油。”一位益海嘉里内部人士称。

　　而在中粮集团近期召开的内部大会上，中粮董事长宁高宁更是在会议的上点名英利“绿子”橄榄油，并提醒属下要多注意这个“新牌子”。

　　记者获悉，英利绿子橄榄油在正式上市后其售价将比同级别的橄榄油产品的价格低30%左右。例如，500毫升的橄榄油市场价128元左右，而绿子橄榄油售价88元。

　　“英利的橄榄油价格今后只会往下走，不会往上走。”英利集团董事长苗连生说。

　　上述益海嘉里内部人士称，若真的降价30%，对市场将是一个大的冲击。

　　“国内橄榄油市场原本就鱼龙混杂，很多产品冒充国外品牌在国内兜售高价。英利的这种策略将慢慢使得"杂牌"陷入困境。”参加发布会的一位业内人士说。

　　该人士还称，英利的这种“搅局”对行业未必是坏事。

　　此前，苗连生曾在光伏行业搅起一场低价风波，敦煌光伏电站0.69元的招标价格曾被认为“捣乱”，但不久后便证明光伏行业完全可以做到1元以下。

　　搭建渠道

　　目前，国内市场的橄榄油按包装方式可以分为三类。一类是国外品牌进入中国；第二类是中国企业在国外直接灌装，再运回国内；第三个就是在国外购买散装油在国内封装。

　　英利属于第三类。腾旭如透露，绿子食品已经建立了自己的电子商务平台，不久即将对外开放。尽管绿子橄榄油还未全面进入市场，但在渠道方面的搭建工作早已开始。

　　去年4、5月份，腾旭如和他的同事开始对进行调研。调研持续了大半年。腾旭如也曾经亲自带领团队走过四个城市，分别是北京、天津、济南、大连。“我们走访了广州、上海、北京、天津、西安、大连、成都等大中城市，直接进入超市对市场情况进行摸查。”腾旭如说。

　　在上游，苗连生计划是在未来打造一条完整的橄榄油产业链。苗连生告诉本报，英利在合适的时候将会参股或者控股上游的油源。

　　腾旭如称，完善产业链，最重要的目的当然是保证橄榄油的品质。此外，完整的产业链也有利于降低成本。

　　目前，英利绿子橄榄油的上游油源基本上是通过英利在当地的光伏子公司进行把关。在西班牙、意大利等国的光伏子公司，如今多了一项任务，便是帮助绿子食品确保油源。

　　借助主业来搭建渠道，也被用于开拓国内市场。在苗连生看来，“绿子”还是一个新兵，需要帮扶一下。而这种帮扶便是利用英利在国内的子公司来开展早期的布局。

　　英利如今在北京、天津、河北、江苏、海南等地都有子公司。而英利强大的客户群，则已经成为了绿子橄榄油潜在的购买者。

　　混业经营

　　在英利“十二五”规划中，苗连生提出了“混业经营”的概念。苗连生说，通过混业经营，可以适应外界的各种变化。

　　在苗连生的“混业经营”版图中，他希望能够将绿子食品打造成英利集团除主业外的“龙头”。苗连生表示，“十二五”期间，多元化产业将占集团总产业比例不会超过30%，还是以光伏主业为主。

　　英利下一步的计划则是投入亿元资金做广告。滕旭如说，现在国内的消费者对橄榄油的消费理念比较混乱，英利要走的一步棋便是引导消费者。

　　此次投资橄榄油项目，是英利集团首次进军快速消费品领域。不过，这并不是苗连生本人首次进入快速消费品领域。早在进入光伏行业之前，苗连生做过各种不同的生意。比如，卖过化妆品。

　　除了快消领域，英利早已涉足房地产、物流、种植、养殖、食品加工等领域。2006年，英利成立保定源盛房地产开发有限公司，开始进军房地产业。在物流、货运行业，英利旗下则拥有英利顺通及水牛物流。

　　在农业板块，英利于1999年成立了保定麦可绿色食品有限公司。该公司是以脱水、速冻、保鲜为主的现代食品加工企业，拥有国内最大的脱水蔬菜生产线。

　　2008年，苗连生加大了商品猪的养殖规模，投资1.2亿元成立定州市国香养殖有限公司。该公司占地600亩，新建年出栏10万头商品猪生产基地项目。

　　到2015年，苗连生将从英利集团董事长的位置上退下来。苗连生曾在接受本报独家专访时称，退休后，他将会把主要精力放在“种种菜、养养猪”上。

上一篇:质检总局:确保进口橄榄油符合食品安全标准
下一篇:用“有机”打造出一个风格多样的葡萄酒世界